Qu’est-ce que Bombora ?
Bombora est un fournisseur de données d’intention B2B de premier plan qui aide les entreprises à identifier les sociétés menant activement des recherches sur des produits et services dans leur secteur. En exploitant des informations alimentées par l’IA issues d’une vaste coopérative de données, Bombora permet aux équipes commerciales et marketing de prioriser les comptes à fort potentiel, d’optimiser leurs stratégies de prospection et d’accélérer la croissance de leurs revenus.
Pourquoi connecter Bombora avec Scal-e ?
L’intégration de Bombora à la plateforme de données clients (CDP) de Scal-e permet aux entreprises d’enrichir leurs données clients et prospects grâce à des informations basées sur l’intention. Cette intégration facilite une segmentation d’audience plus précise, un engagement personnalisé et des campagnes de vente et de marketing plus efficaces.
Avantages de l’intégration
- Priorisation des leads basée sur l’intention : Identifiez les comptes qui recherchent activement des sujets pertinents et concentrez vos efforts de prospection en conséquence.
- Segmentation : Créez des segments d’audience dynamiques basés sur les signaux d’intention de Bombora et les données clients de Scal-e.
- Scoring des leads : Améliorez la qualification des leads grâce à des données d’intention en temps réel et à des modèles de scoring prédictifs.
- Engagement marketing et commercial : Déclenchez des campagnes hyper-ciblées basées sur les insights liés à l’intention.
- Optimisation ABM : Alignez les données d’intention de Bombora sur les stratégies de marketing basées sur les comptes (ABM) de Scal-e pour un ciblage plus efficace.
Comment intégrer Bombora avec Scal-e ?
- Importation par lots via CSV : Importez régulièrement les données d’intention générées par Bombora dans Scal-e au format CSV. Cette méthode permet de remplacer ou d’enrichir facilement les données existantes, assurant ainsi des mises à jour et un enrichissement sans accroc.
- Traitement de données standardisé : Scal-e traite les fichiers CSV importés pour normaliser, nettoyer et mapper les signaux d’intention, afin d’optimiser la segmentation et l’activation.
Cas d’usage
- Nurturing de leads basé sur l’intention
- Importez automatiquement les leads à forte intention depuis Bombora vers Scal-e pour un engagement ciblé.
- Déclenchez des campagnes d’email, de publicité ou de retargeting personnalisées en fonction de l’intérêt et de l’activité de recherche.
- Accélération des ventes grâce à des insights prédictifs
- Fournissez aux équipes de vente des données d’intention en temps réel afin de concentrer leurs efforts sur les comptes les plus engagés.
- Automatisez les relances et les workflows commerciaux en fonction des tendances de consommation de sujets identifiées par Bombora.
- Renforcement du marketing basé sur les comptes (ABM)
- Alignez les insights d’intention de Bombora sur les stratégies ABM de Scal-e pour cibler les comptes à forte valeur au bon moment.
- Diffusez des campagnes personnalisées, multi-canales, en fonction de la phase du parcours d’achat du prospect.
FAQ
- Combien de temps faut-il pour intégrer Bombora avec Scal-e ?
La durée de l’intégration dépend de la méthode choisie. Un connecteur natif peut être déployé rapidement, tandis qu’une intégration via API peut nécessiter plus de configuration. - Les données de Bombora sont-elles mises à jour en temps réel ?
Oui, si vous utilisez une API ou des webhooks, les données peuvent être synchronisées en temps réel. Sinon, vous pouvez configurer des mises à jour par lots planifiées. - Quels sont les coûts associés à cette intégration ?
Les coûts varient en fonction de la méthode d’intégration et du volume de données. Contactez Scal-e ou Bombora pour des informations tarifaires détaillées. - Cette intégration est-elle évolutive pour des besoins d’entreprise ?
Oui, Scal-e et Bombora sont conçus pour prendre en charge l’analyse et l’activation de données d’intention à grande échelle, ce qui les rend adaptés aux entreprises en croissance et aux grands groupes.