Demandbase est une plateforme leader dans le domaine du marketing basé sur les comptes (ABM) et de l’intelligence commerciale, qui aide les entreprises B2B à identifier, engager et convertir des comptes à forte valeur. En s’appuyant sur des données d’intention alimentées par l’IA, des analyses prédictives et des informations approfondies sur les comptes, Demandbase permet aux équipes marketing et commerciales de personnaliser leurs démarches et d’accélérer la croissance de leurs revenus.
Pourquoi connecter Demandbase avec Scal-e ?
L’intégration de Demandbase avec la plateforme de données clients (CDP) de Scal-e permet aux entreprises d’unifier l’intelligence axée sur les comptes avec les données existantes sur les clients et prospects. Cette intégration renforce la précision du ciblage, la priorisation des leads et l’automatisation, pour des efforts de marketing et de vente B2B pilotés par la data.
Avantages de l’intégration
- Intelligence axée sur les comptes : Identifiez et priorisez les comptes à forte valeur sur la base de données firmographiques, technographiques et d’intention.
- Segmentation avancée : Créez des segments hyper-ciblés grâce aux insights alimentés par l’IA de Demandbase et aux données clients de Scal-e.
- Marketing piloté par l’intention : Exploitez les signaux d’intention en temps réel pour engager les comptes au moment opportun de leur parcours d’achat.
- Alignement ventes & marketing : Fournissez aux équipes de vente des informations exploitables sur l’engagement des comptes et leur niveau de maturité.
- Workflows ABM automatisés : Déclenchez des campagnes personnalisées dans Scal-e en fonction des analyses prédictives de Demandbase.
Comment intégrer Demandbase avec Scal-e ?
- Importation par lots via CSV : Transférez régulièrement les données enrichies par Demandbase dans Scal-e au format CSV. Cette méthode facilite la mise à jour, le remplacement et l’enrichissement des données existantes, tout en assurant une synchronisation fluide.
- Traitement de données standardisé : Scal-e traite les fichiers CSV importés pour structurer, nettoyer et mapper l’intelligence sur les comptes, les signaux d’intention et les informations sur l’engagement, optimisant ainsi la segmentation et l’activation.
Cas d’usage
- Priorisation des leads pilotée par l’IA
- Importez automatiquement dans Scal-e les comptes à forte valeur identifiés par Demandbase, pour une meilleure segmentation et une prospection ciblée.
- Utilisez le scoring basé sur l’intention pour identifier les prospects les plus engagés et accélérer les conversions.
- Accélération des ventes prédictive
- Fournissez aux équipes de vente des informations en temps réel sur l’intention d’achat et les tendances d’engagement.
- Automatisez les relances et les séquences de nurturing selon l’activité des comptes détectée par Demandbase.
- Optimisation du marketing basé sur les comptes (ABM)
- Alignez les analyses prédictives de Demandbase avec l’automatisation marketing de Scal-e pour toucher les comptes clés au moment opportun.
- Offrez un contenu et des campagnes hautement personnalisés en fonction de l’étape d’achat et des caractéristiques du compte.
Foire aux questions
- Combien de temps faut-il pour intégrer Demandbase avec Scal-e ?
La durée de l’intégration dépend de la méthode choisie. Un connecteur natif peut être déployé rapidement, tandis qu’une intégration via API peut demander plus de développement. - Les données Demandbase sont-elles mises à jour en temps réel ?
Oui, lorsqu’on utilise une API ou des webhooks, les données peuvent être synchronisées en temps réel. Autrement, des mises à jour par lots programmées peuvent être définies. - Quels sont les coûts associés à cette intégration ?
Les coûts varient selon la méthode d’intégration et le volume de données. Contactez Scal-e ou Demandbase pour obtenir des informations tarifaires détaillées. - Cette intégration est-elle évolutive pour des besoins d’entreprise ?
Oui. Scal-e et Demandbase sont conçus pour soutenir une approche ABM et une intelligence commerciale à grande échelle, ce qui les rend adaptés aux entreprises en croissance ainsi qu’aux grands groupes.