Qu’est-ce que 6sense ?
6sense est une plateforme de marketing basé sur les comptes (ABM) et d’intelligence commerciale, propulsée par l’IA, qui aide les entreprises à identifier les prospects à forte intention, à prédire leur comportement d’achat et à offrir un engagement personnalisé à grande échelle. Grâce à l’utilisation de données d’intention, d’analyses alimentées par l’IA et de scoring prédictif, 6sense permet aux équipes de vente et de marketing B2B d’améliorer la conversion des leads et d’accélérer la croissance des revenus.
Pourquoi connecter 6sense avec Scal-e ?
L’intégration de 6sense avec la customer sata platform (CDP) de Scal-e permet aux entreprises d’unifier les informations basées sur l’intention avec les données existantes sur les clients et prospects. Cette intégration améliore la segmentation d’audience, la priorisation des leads et l’automatisation des campagnes, offrant ainsi une approche de vente et de marketing pilotée par la data.
Avantages de l’intégration
- Identification des leads à forte intention : Capturez les signaux d’intention d’achat et identifiez les comptes les plus susceptibles de convertir.
- Segmentation avancée : Utilisez les analyses prédictives de 6sense pour créer des segments hautement ciblés dans Scal-e, destinés à des actions marketing personnalisées.
- Scoring des leads alimenté par l’IA : Priorisez vos prospects en vous basant sur leurs comportements, leurs données firmographiques et les insights prédictifs.
- Alignement ventes & marketing : Offrez aux équipes de vente des informations en temps réel sur l’intention et l’engagement des comptes, pour une prospection plus efficace.
- Campagnes ABM automatisées : Déclenchez des campagnes marketing ultra-personnalisées dans Scal-e en fonction des insights recueillis par 6sense.
Comment intégrer 6sense avec Scal-e ?
- Importation par lots via CSV : Importez régulièrement les données de comptes enrichies par 6sense dans Scal-e au format CSV. Cette méthode facilite la mise à jour, le remplacement et l’enrichissement des données existantes, tout en assurant une synchronisation fluide.
- Traitement de données standardisé : Scal-e traite les fichiers CSV importés pour structurer, nettoyer et mapper les données d’intention, les informations prédictives et les scores de leads, en vue d’une segmentation et d’une activation optimisées.
Cas d’usage
- Nurturing piloté par l’IA
- Importez automatiquement dans Scal-e les leads à forte intention détectés par 6sense, pour les segmenter et les cibler dans vos campagnes.
- Déclenchez des campagnes de nurturing personnalisées en fonction de l’activité de recherche et des modèles d’engagement d’un prospect.
- Accélération prédictive des ventes
- Fournissez aux équipes de vente des insights en temps réel pilotés par l’IA, pour prioriser leur prospection et augmenter les taux de conversion.
- Automatisez les workflows de vente en fonction des signaux d’intention, des données firmographiques et de l’historique d’engagement.
- Optimisation du marketing basé sur les comptes (ABM)
- Alignez les analyses prédictives de 6sense sur vos stratégies ABM pour cibler les bons comptes au bon moment.
- Mettez en place des campagnes hautement personnalisées dans Scal-e, adaptées aux stades d’achat prédictifs identifiés par 6sense.
FAQ
- Combien de temps faut-il pour intégrer 6sense avec Scal-e ?
La durée de l’intégration dépend de la méthode choisie. Un connecteur natif peut être déployé rapidement, tandis qu’une intégration via API peut exiger plus de développement. - Les données de 6sense sont-elles mises à jour en temps réel ?
Oui, lorsque vous utilisez une API ou des webhooks, les données peuvent être synchronisées en temps réel. Dans le cas contraire, vous pouvez programmer des mises à jour par lots à intervalles réguliers. - Quels sont les coûts associés à cette intégration ?
Les coûts varient en fonction de la méthode d’intégration et du volume de données. Contactez Scal-e ou 6sense pour obtenir des informations tarifaires détaillées. - Cette intégration est-elle évolutive pour les entreprises en pleine croissance ?
Oui, Scal-e et 6sense sont conçus pour soutenir un marketing et des ventes pilotés par les données à grande échelle, les rendant ainsi adaptés aux entreprises en croissance et aux grands groupes.